过去这几年，我已经撰写和测试了数千个标题。我注意到延时可以使一些广告比其他广告更有利可图的模式，我也发现到这些模式，的作用在不同的利基之间是一致的。例如，对减肥广告有用的理念，也可以用于销售保险的广告。

请记住，我正在谈论的标题是用于付费搜索的广告，如Facebook，Mediabuys，Adwords等。通常情况下，他们的字符限制为25个，所以我们需要在一个很小的空间中产生出最大的影响。这篇文章我只是专注于的标题，所以我们可以更深入地理解它们。不要忽视改进其他条件，如图像，广告描述和行动呼吁。

#什么可以造就一个好标题？

我不想尝试去写诙谐的或有创意的标题，由于我的目标和为可口可乐工作而写口号的人不一样。我在这些广告上花了自己的钱，我追求的是它们的利润，目标是获得更高的CTR（点击率）和CR（转化率）。

#如何测试你的标题

在撰写标题之前，你需要使用跟踪软件单独去跟踪广告。对于web，我使用CPVLabs。这可能是新的营销人员第一个会犯下的错误，他们只是通过点击率来判断广告的有效性。你可以拥有一个惊人的点击率广告，但如果不转换，你就会浪费很多钱。跟踪可以让你知道广告A是否花费了100美元，但只产生了39美元，即使点击率很好，你也应该把它砍掉。

CPVLabs有一个“＆keyword = EDIT”的标记。在这个标记上，我将只会给广告一些命名，像GroupA_ad1这样。它可以让我识别广告，而不会在跟踪链接中泄露太多的信息。

还要确保广告的设置为均匀旋转。对你来说，有一些流量来源是有其优化的选项，通常情况下，他们将选出获胜者，是在你获得足够的数据之前就已经完成（据统计学的意义，会使用Splittester.com）

我想提到的第二件事是，你需要不断地将广告的组成部分保持不变。如果你正在测试标题，请保持图像，广告描述和其他所有一切是一样的。想像你的广告，就像一个科学实验（独立/依赖变量）

#标题写作策略

#＃1唤起用户

让我们想象一下，查尔斯•诺（Charles Ngo）正在上网。

我已经上网15年了，所以网上广告真的很难吸引我的注意力。如果用户提到有关我的具体某件事怎么办？像“嘿，性感的亚洲GUY”，我将会对它进行关注，因为它是针对我的。

考虑流量来源提供的目标市场选择。你可以按群组细分受众群体，并为他们做广告吗？

例子

•Facebook -- 这是一个广告活动，我在5年前在Facebook上赚了很多钱。我按年龄划分了不同的组，我特意为群组做广告。我认为这是像某一种调查offer。 “19，需要额外的现金？”“17岁的工作机会”Facebook不允许你用他们的年龄去称呼他们，但仍然有很多方法去获得创意。按他们的大学，他们的城市，他们的兴趣等来称呼。
•移动--移动开启了大量的目标市场选择。获得高点击率广告的最简单方法之一就是用他们的运营商来细分广告，并唤起他们。如 “为你的电话认领（6）铃声”vs.“T-Mobile用户专用认领(6)铃声”。我向你保证，那个说为了T-Mobile用户的，会表现的更好。
•PPV--我们定位的目标人群是通过他们所访问过的网站，一个弹出窗口的标题是“为Purses.com网站访问者的特别优惠”

互联网用户每天平均受到数百个广告。唤起他们，并让他们感到有优惠，从而吸引到他们的注意力。

#＃2：有力量的词

如果你的标题仅限（25）个字符，那么你希望产生出最大的影响。有力量的词是我喜欢的，因为它们能引起强烈的情绪。一些例子包括：
•警告
•快捷键
•暴露的
•令人震惊的
•证明
•杀手
•秘密
•免费
•等等。
如果你的广告显示“诈骗警告”，人们将会看着它，以确保它不会影响到他们。秘密？每个人都想知道一个秘密。你正在阅读的文章，在标题中有“秘密”，并且你已经点击了它。

这里他使用了两个有力的词汇。

#＃3：比较你的产品

这是我们以前都见过的一种旧式的方法。三星将他们的手机与iPhone进行比较。杂货店将其苏打水与可乐相比较。如果你是一个新的乐队，那么如果你将自己与现有乐队进行比较，人们很容易理解你。 （如果你的乐队与Nickleback相比较，请立即停止）

促销一个游戏offer
•“像FarmVille？这个更好”
•“这个游戏派对使命召唤”

销售痤疮霜？
•“比Proactiv更有效5倍多”
•“比Accutane更好，更安全”

推送成人约会？
•“认识女孩比Craigslist快”

#＃4具体化

具体化让它看起来更真实。只要确保你有一个律师检查这些事，以使他们是相符合的。

•节省你的汽车保险 VS你的汽车保险每月可节省$ 100美元
•变得更瘦VS在2周内减去20磅
•在家工作赚钱VS在家每小时赚$ 79.88

#＃5提问

提出一个问题，让观看者思考这个问题，然而他们只需点击一下即可解决问题（您的产品）
•厌烦变胖？
•想每周只工作4小时？
•想要节省15％以上的汽车保险？

#＃6建立分析模型

建模意味着学习和分析什么对别人有用。如果一个广告无处不在，我将会测试标题和我自己看看他人是如何做的。我也会分解他们的标题，并尝试弄清楚是什么使他们的标题如此之好。
不要因为你只是在追赶而限制自己复制竞争对手。如果有10人都正在运行着完全相同的广告，则观众会变得“广告视盲”，而且每个人都会失败。所以做广告是需要创新和铤而走险的。
当我想学习撰写标题时，我每周去当地的Barnes＆Nobles巴诺书店。我看杂志封面以寻找灵感。我认为这些人给他们的东西雇佣了专业的广告文案撰写者。

#＃7 像用户一样去说

了解你的听众，并通过与他们的说话方式一样，去和他们说。
•当多年前我做游戏offers时，我的目标是年轻人，我记得测试标题是，像“ Wanna pwn noobs ”这种？
•如果你的听众是年轻人和黑人，你可能想使用更多的俚语。
•同性恋者有他们自己的行话
•即使英国人说英语，他们使用的一些词也会是不同的。

#学习如何撰写更好的标题

跟踪 -- 使用CPVLabs

学习/分析 -- 我如何知道什么是有效的？我已经阅读了20多本关于文案的书籍。我坐下来分析什么对我有用以及什么对别人有用。我不只是研究其他联盟营销人员使用什么标题，同时还会研究Geico盖可保险公司使用什么标题？TruthAboutAbs使用什么标题？他们也正在互联网上从我所在的同一个地方购买广告。他们也是我的竞争对手。

测试 – 这是提高实践的唯一途径。如果你的竞争对手正在测试5个广告，请测试25个。