欢迎来到“STM思想领袖案例研究”系列第一篇！

由于“STM思想领袖”系列是如此的成功，所以我们经决定让我们的思想领袖透露他们过去的一些成功的campaign。我问每个思想领袖透露他们选择的campaign的内在工作，我问他们问题，要求细节，并把这一切都转化成你今天看到的内容

由于affiliate marketing快速变化，这些案例研究中的一些成功是无法复制的。campaign结束总是有原因。所以并不是复制这些campaign - 重点应该是从行业最优秀人那里学习思考过程和营销策略，并将其应用于当前的环境中。

第一个案例研究是答 Tetra2013年底/ 2014年初在Facebook上推广Du Battery Saver APP，45天内赚了约30万的利润的案例。 他不仅透露了campaign成功的原因，还分享了他对AM不同方面的经验和见解。不用多说 - 下面是答的案例研究！

#基本信息：

• Offer： Du Battery Saver App
• 流量来源： Facebook
• 时间段： 2013年12月 - 2014年1月（约45天）
• 广告支出（约）： 500k USD
• ROI（约）： 50-70％
• 利润（约）： 300k USD

#Offer和流量来源选择

答： 我选择了Du Battery，因为它是最早的手机app安装类offer。advertiser的广告预算巨大（约70-100亿美元的公司），我也知道他们声称要出现在每一个android手机上。

根据我以前从事AM的经验，我知道我必须比任何人提前进入市场。并且FB于2013年10月底首次开通手机订阅，这两者是完美的搭配。

由于payout非常低，我从过去的知识中了解到，像Groupon的zip提交等等，我无法通过trial和CPS这样弥补，我必须以极高的conversion来弥补。

#offer需求和潜在客户都很广泛

答： 即使饮食和肌肉可能是“常青的”、“普遍的”的利基，如果你随机找100个人，问他们有多少人会对一个有助于减肥的产品感兴趣，你会发现这个数字非常低。

即使在有这么多人超重美国，人们往往心理矛盾，他们知道自己超重，但生活在拒绝之中。有人是懒惰的。有人不在乎。你会很幸运100人中有5人关心你所提供的东西。

但是如果2013年100人拥有Android手机，问他们是否会对使电池持续时间更长的产品感兴趣，那么我认为你会有75/100或更多。

普遍的误解是，饮食、肌肉、皮肤都是“有广泛吸引力”的offer。

不是的。

您从这些offer中得到的payout允许你在广泛的媒体来源做广告，并且可能会在步骤1步骤2等等时退出您的帐户。（the payouts you get from these types of offers will allow you to advertise in broad media sources and possible make it back out for you with step 1 step 2, etc.）所以你可能会垂涎，认为在FB上有9000万女性被吸引，实际客户或许是1/60，这也是一大批人。

但是，如果我推广一个可以延长电池寿命的app，而且人们最关心的第一件事就是他们的手机电池耗尽太多 - 而不是一群只有1.5-3百万的女士作为目标人群，我很容易获得至少1400万的人群需要我的产品。

不只是“可能”的受众，而是一个真正想要我产品的人群。

在你进入campaign之前，你要知道需要达到什么样的指标才能获利。 你有你的不可替代的重要因素，如支付，尽管会颠簸，但是不会导致指数转向成功。 基本上，对于像Du Battery一样的低payout的offer，您必须拥有很多目标人群感兴趣的东西，那么您将拥有两位数的conversion rate。

如果我20美分推广一些casino game，我知道没有办法值得起我的时间， 因为很多东西affiliate可以做。你不能将垃圾转化为黄金，因为你不能控制整个funnel （例如您不拥有该产品）。

#Target 用户

答： 我为每一个支持这个offer的geo，尽可能的target每一年龄段、性别、每个有Android手机人（版本2.1+）。

最终，当我的利润下降，在有些国家，我cut掉女性。

#Angles 和 Ads

问：你使用的一些angles是什么？您是否根据不同的受众特征来自定义它们以提高conversion rate？

答： 对于这个campaign，我无需target不同的受众。只有一个受众：每个有安卓手机的人。

而对于这个广泛的受众，我只需要一个angle。但是我并没有想出任何疯狂的angle。我只是向人们展示了这个应用程序所能做的一切。

angle基本是这样的：

“如果你有一个Android手机，而且您希望电池持续时间更长，那么您需要下载这个可以大大帮助您电池寿命的app！”

我实际使用的广告文件比这个更发自内心，最终承诺了一些更具体的结果。但是，如果您有完美的offer+未开发的流量来源+不完善的复杂度，您不需要再做任何事情。

我会说，现在99％的angles都是垃圾。人们对这个angle没有反应，或者说这样几乎没有任何价值。对于每一个关心这个angle的人，还有另一个人看着它在笑。

我想要在大多数看到我的信息的人中引起发自内心反应。

问：你能向我们展示一个运作良好的广告吗？

答： 我展示了在AWA的演讲中我为这个campaign创造的图片。

我遇到的最大的惊喜是：当我高斯模糊了系统消息，因为我想快速测试 - 因为将图像翻译成70多种语言会花费更长的时间 - 模糊的图像实际上比翻译的图像更好。我制作了这个图像，以为我知道我需要利用Tetra Trifecta，它可以测量这个图片实际效果怎么样。我之前在AWA的演讲中说过。

问：你直接链接还是使用着陆页？

蒂姆： 直接链接。FB不需要LP。他们的原生广告单元就像LP。这就是为什么他们的impressions比那些onDSP的价值更大。

#高CR如何实现

问：你做了什么来实现“极高的转换率”弥补了低payout？

答： 我自己不能“获得极高的转换率”，我只能花很多时间来知道人们真正想要什么，然后利用它。

正如copywriting教父尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）所说，我们作为营销人员的工作不是试图改变趋势或说服人们。我们的工作是利用人们的欲望，他们没有明说的想法和需求，并将他们重定向引导到产品上。

对于比较差的，例如每个conversion要20美分，为了赚钱，你需要一个非常大的人口+非常高的CTR和CR。这个offer是所有市场营销的圣杯，而您所达到的受众群体的75％+的angle反映出来，这将给您带来疯狂的高点击率和CR。而通过2013年智能手机市场的自我选择，每个人都会感兴趣，所以有你非常多的受众。

#Bidding

答： 如果你知道FB traffic，这真的没什么大不了的。只是一些基本的操作：在上午12点开始测试，如果太激烈，就要改变预算。

我们做oCPM，但是oCPM +高的离谱的预算意味着它会失去控制。有一次，我们做了15k的预算，在1小时内耗费了5k，最糟糕的是它甚至没有给我这么多的impression。它只是给了我所有的impression，以100倍的平常成本。

所以最后，我们开始预算在150美元或200美元，只做那些好的。然后一旦FB的初始“初始优化运行”命中 - 他们基本上会尽可能出高价，因为你是在oCPM上获得最佳的“衡量”广告的效果，那么它将应用其他修饰符计算您的广告费用 - 一旦我们看到了这个打击，我们会将其提高到我们实际的真实预算.and that would usually lessen the amount of 答es it would stupidly spend $5k on $15 worth of traffic in one burst in few seconds.

#ROI 和利润

答： 投资回报率大约在50-70％之间，45天大约五十万的花费。实际上，我们的方式超过了70％，但这是在后端做一些重定向。

#延长campaign的寿命和如何结束

答： 这个campaign从十二月的最后一个星期开始到2014年的新年。即使我们贿赂百度，从中国农历新年开始，它很快就变得没有利润，几乎在开始之时就死了。

问：由于竞争水平的提高而下降了吗？

答： 不确定，可能只是过度饱和。成本上涨，CR下跌。然后，我们将某些地区的某些运营商重定向到一键式防病毒引脚提交，这有助于整体维持整体运行状态，因此Du Battery Saver甚至在前端突破。

通常FB上你可以仅仅target 运营商流量（carrier traffic）。或者只是WiFi，货值是所有的流量。 但是，我们会从MX的特定运营商例如Clario,获得更高的EPC。因此，我们将基于RON流量设置基于运营商的重定向，从而最大化我们的利润。 因为我们能够在某些1键点击提交offer上获得20％的CR，20％的CR是20％，和在20％的CR是1.75，所以这是一个没有意义的事情。

虽然在技术上，如果你想在定义中精确...我猜这将是一个小的版本的“cloaking” - 所以如果你是风险规避型的，不要这样做。

#成功的主要原因

答： 我会说，这个campaign成功的最大的原因是正确的时间、正确的offer、正确的地方，加上深刻嵌入的知识：什么样的图像导致人发自内心的反应，并转变成一种行为。

问：如果一个好的app安装offer出现，你认为成功可以复制吗？

答： 如果一个同样好的app安装出来，全新的，可以自然地利用市场力量，而不必利用angle，没有cap,并且advertiser有的是钱，那么是可以复制的。

#什么决定了这个camp特殊？

问：什么让这个campaign跟你跑的其他campaign区别？

答： 这是运动，验证了我的理论，应用程序安装已经到达，是一个非常有利可图的市场。

我认为在我的AM生涯中，再也没有遇到像这个offer那样有吸引力的了。我们在一些国家推动了40％的CR，每天触及数百万人。当时没有我的Tetra Trifeca完全充实/制定，但这是一个真正帮助我巩固终极理论的案例研究之一。

#答对FB新手的建议

问：你会给想要开始使用FB的affiliates提供什么建议？app安装依然是最好的吗？还是有其他vertical推荐？

答： 如果你的目标是运行FB，你需要学习系统，并学习如何做一般的media buy，FB所有的细微差别。

在这方面，应用安装将提供最快的反馈，最小的几率让您的帐户被锁定。

即使您运行的是100％的白帽子，您也可能会被禁止，因为即使宣传慈善机构，太多人也会点击广告上的X。这将使您的帐户因为用户体验不佳而被锁定。

你的目标不应该是赚钱。因为在FB上推送app安装不可能持续的大量的赚钱。 相反，您作为新手的目标应该是学习平台，并尽快学习如何media buy。

问：简而言之，app安装可加快学习过程。但是之后，你会建议人们跑什么？有特定的vertical吗？

答： 我建议尝试合法的lead-gen， 特别是B2B leadgen ，基本上一旦你学习媒体购买的技能。

在你的promotion中尽量避免aggressive / scammy.例如，像汽车保险的东西可以在FB上运行，但是大多数affilite促销它的方式永远都不会OK。伤害索赔，人寿保险，annuals - bland，boring-as-hell stuff。这些是你允许运行的示例，但如果使用aggressive angles，有可能会被封号。

我正在这些垂直行业中使用强硬的angles运行offer，最终我的账户被禁止。人们并不喜欢我用自己的角度引用情绪，而且我从阅读墙上的评论中得知：你会让人评论谁生气，让他们对他们关心的事情感到不舒服。

#在mDSP与Facebook上运行app安装

答： 如果你可以做FB白帽做的很好，那么不值得在mDSP上跑。

问：但是DSP流量比FB便宜得多，不是吗？

答： 是的，但FB高的转换率可以弥补。我们在DSP和FB上都有同样的offer，而FB将具有DSP的多倍转换率。

DSP有太多的垃圾，点击欺诈，机器人。如果一百万人在FB上看到我的广告，那就像获得一百万真正的人看到我的lander。而且更好的是 - 由于它是原生的，许多人甚至没有意识到这是一个广告。为了在DSP上实现同样的数字/规模，它将涉及比目前可用的更多的库存。

我的意思是游戏现在变化很大。一件事情需要注意：在FB上你需要维护FB账户的技能。而在DSP上所不需要的。

使用mDSP，您需要处理banner被禁止，但是他们不会封账号，如果被封，则可以重新启动它。

给你一个campaign统计的例子：在一个流行的mDSP，用直接链接，并得到了1.58％持续的CR。

但是当我们在FB上提供同样的报价时，CR约为20-23％。

在mDSP上，技术上仍然是有利可图的，但投资回报率无法与我们在FB上相比。

一旦掌握了FB的所有细节和各方面，没有更好的app安装流量来源了。

#澄清：联盟营销与media buying

问：当你说media buy - 你是什么意思？

答：我的意思是在FB或任何其他平台上购买广告。您正在为特定目的购买媒体。media buy套利的整个方法是：AM是什么。

所以新手有很多障碍要清除：首先，他们必须学习一般的media buy流程，无论是在FB还是平台上。然后，他们必须对每个特定平台的知识进行细微的分析，然后将其与实际可以工作的offer进行配对。

我认为通过CPA联盟获得xxxx/天的campaign是非常困难的。

如果你的目标是XXX /天的稳定利润，如果你做了大量的offer研究是可能的。一切都从那里开始。找到没有被大力推广的东西，提出一些独特的angles，targeting正确，然后学习平台。

问：AM和media buy有什么区别？为什么media buying是我们的主要焦点？

答： AM代表联盟营销。关系人最核心的定义是，他不是offer所有者，也不是老板。他是被雇佣协助的人，我们的主要价值在于获取用户。你代表他人推广，所以你需要比99％的人更好，因为您没有可以获利的后端。

Media buying只是购买媒体的行为。我不再做太多的AM了，因为我可以以公司的形式推广，但是我仍然考虑media buying。